Pazarlama Stratejinizde İndirim ve Garantiyi Kullanmak

İndirim sadece yavaş satılan ve stokta kalanları eritmek için fiyat düşürmekten ibaret değildir. İndirim, daha sonra almak yerine şimdi almaya veya daha fazla almaya özendiren bir pazarlama çalışması ve tanıtım aracıdır. Peki, indirim çeşitleri nelerdir?

Tanıtım İndirimi

Yeni müşterileri sizi denemeye veya ürünlerinizi satın almaya özendirmek için yapılan indirim. Bu, genelde posta siparişiyle veya internet üzerinden alınan ürün için müşterinin ilk siparişinde yapılan indirimdir. Kolaydır, müşterinin teslimat adresi işyerinin elindedir ve tekrar satın alıp almadıklarını takip edebilir.

Bir Fiyatına İki Ürün

Bazen işletmeler iki farklı ürünü bir ürün fiyatına gelecek şekilde paketler. Bu bildiğiniz ücretsiz numunedir. Dolayısıyla, alıcı her zamanki fondöteni alır yanına da ücretsiz bir yüz temizleme kremi verilir. Ürünü beğenip bir dahaki sefere para ödeyerek alacakları ümit edilir.

Benzer ve Tamamlayıcı Sektörlerle İndirim Çalışmaları

Başka bir şirketin birlikte paketleyeceğiniz, sizinkini tamamlayıcı ürünü var mı? Bir araya gelir indirim paketi oluşturmanız hem kurumdan kuruma pazarda hem de tüketici pazarında işinize yarar.

Sadakat Puanları

Mevcut müşterilerin sadakatini ödüllendirebilirsiniz. Bu uygulamalarda müşterinin topladığı puana göre değişen ücretsiz armağanlar kullanılır. Havayolu uçuş puanları klasik sadakat programlarıdır. Bazı kredi kartı kampanyaları da günümüzde benzer uygulamalar yapıyor. Her ay harcanan para miktarına bağlı olarak nakit harcama imkanı sunuyorlar.

Zamanı Kısıtlı İndirim

Bu uygulamalar insanlar yarın değil bugün almaya özendirir. Sezon sonu satışları, zaman damgalı bilet veya kuponlar bunu klasik örnekleridir. Satıcının “Bugün alırsanız yüzde 20 indirim uygularım” demesi de bu temanın başka bir çeşitidir.

Satış Yükseltme Uygulamaları

Satış yükseltme taktikleri müşteriyi daha fazla para harcamaya özendirir. Üç al iki öde 50 dolardan fazla harcarsanız yenisinde yüzde 20 indirim yaparız demenin modern versiyonudur.

Bu uygulamalar satışlarınızın artmasına yardım ederken, kar marjınızı da etkileyebilir. O yüzden, uygulamadan önce ilave satışları ve kar üzerindeki etkisinin iyi hesaplanmalısınız.

Posta ile sipariş ve internet alışverişi genelde istisnasız para iade garantisi verir çünkü müşteriye riske girdiğini düşündürmek istemez.

Hiçbir ürün kusursuz değildir ve mutlaka başarısızlıklar olacaktır. Memnun kalınmamış bir ürünü tamir etmek yerine yenisiyle değiştirmek itibarınızı korumanın genelde hem daha kolay hem de daha iyi yoludur.

Kaynak: Dijital Ajanslar

Reklamlar

Sosyal Medya Pazarlamanın İşletmelere Faydaları

Dijital Pazarlamanın en önemli konularından biri olan Sosyal Medyanın markalara sağladığı faydalar hakkında bilgiler vereceğiz. Markalar, günümüzde sosyal medya pazarlamanın gücünün farkındalar ve çoğu marka artık bu platformları kullanır hale geldi. Sosyal Medya Pazarlama kullanılmadan önce; kitlesel araçlar (TV, Radyo vb.) ile sadece programların reytinglerini baz alarak, potansiyel müşterin izleme oranlarını tahmin edip, buna göre ücretlendirme ve geri dönüş tahmini yapılıyordu. Bu yeni düzende markalar, sosyal medya üzerinden paylaştıkları içerikleri veya yarattıkları aksiyonları anlık olarak ölçüp, verilen tepkilere göre geri dönüş yapabiliyorlar.

Sosyal Ağların yarattığı bu dinamik ortam, müşterileri daha iyi tanımayı ve onlarla yakınlaşmayı sağlıyor. İnsanlar, markaya yakınlaşırsa ve arkadaşlık ilişkisi ile bir büyüme gerçekleşirse, markalar güzel bir avukat kitlesi kazanmış oluyor ve emin olun marka avukatlığı yapan güçlü bir kitle,kişilerin algılarını hep olumlu yönde etkiliyor.

Sosyal Ağların Pazarlama İletişimine Etkisi

Sosyal Medya Pazarlama, pazarlama iletişim konusunda da markalara çok büyük bir katkı sağlıyor;markamızın tanıtımı,ürün reklamı, fırsat ve promosyon tanıtımı, risk yönetimi, tüketici iletişimi, online itibar yönetimi, müşteri hizmetleri vb. aksiyonları hızlı ve maliyeti düşük bir şekilde gerçekleştirebiliyoruz. Şimdi bu saydığım aksiyonlar sosyal ağlar olmadan yaptığınızı düşünün ne kadar zahmetli ve maliyetli bir iş olduğunu anlayacaksınız.

Son olarak markalar bu platformda bulunmasa bile isimleri bu platformlarda hep geçiyor çünkü kullanıcılar yaşadıkları marka deneyimlerini bu platformlarda anlatmayı seviyorlar. Bu yüzden markaların bu platformları dinlemeyi bilen, şeffaf bir yapıda kullanması gereklidir.

KAYNAK: http://dijitalmaden.com

Etkinlik Pazarlaması

Etkinlik pazarlaması, en düşük maliyetle, en etkin tanıtım sonucunu verecek organizasyonların planlanması ve gerçekleştirilmesidir (Kim ve Chalip, 2005:696). Ürün ve hizmet pazarlaması konusunda, medya araçlarının dışında etkinliklerle pazarlama faaliyetinin yapılması, son yıllarda sıklıkla karşılaşılan uygulamalardan biridir. İzlenenlerin unutabileceği ancak yaşanan anların ve tecrübelerin anımsanacağından hareketle ürünü harekete geçiren etkinlik pazarlaması uygulamaları ülkemizde de gelişmeye devam etmektedir. Geleneksel yöntemlerle ürün veya hizmetin hedef kitlesine ulaşılmasında yaşanan sorunlar, işletmeleri etkinlikler düzenlemeye zorlamaktadır. Örneğin genç bir kitleye alkollü içecek tanıtımının yapılabilmesi için gençlerin bu içkiyi tercih edecekleri ortamda yakalanması gerekmektedir. Aktivitelerde marka ve ürün veya hizmet çok daha fazla akılda kalmaktadır ve ürün veya hizmetin bu yolla pazarlanması çok daha etkili olabilmektedir. Ürün pazarlamada en etkili yöntemlerden biri duygulara hitap eden etkin ve etkinliklere dayalı pazarlama teknikleridir ve tüketicinin duyarlılıklarına yönelmiş, etkinliklerle zenginleşen pazarlama akılda kalıcılığın olmazsa olmazıdır.